قرار ملاقات را بفروشید نه محصول را
به هنگام تماس تلفني درباره ي محصول يا قيمت خود حرف نزنيد ، مگر آنکه بتوانيد مطلقا به اين نتيجه برسيد که بدون ملاقات مي توانيد کالاي خود را بفروشيد . اين قاعده ي بسيار مهمي است .
فروشندگان جوان ، در اشتياق براي گذاشتن قرار ملاقات ، در چند جمله تمام جزئيات مربوط به کالاي خود را توضيح مي دهند . اگر اين کار را بکنيد ، در واقع فروش خود را از بين مي بريد . مشتري اطلاعات کافي ندارد و بنابراين نمي تواند به پيشنهاد شما جدي فکر کند . به جاي آن ، به شما خواهد گفت : "به اين کالا علاقه اي ندارم". و به اين ترتيب تماس تلفني شما بي حاصل مي شود .
با کلیک بر روی این لینک می توانید با وارد کردن آدرس ایمیلتان تمام مطالب جدید و جذاب مثل این مطلب را به طور روزانه در صندوق ایمیل خود دریافت نمایید.
 مطالب ما را از طریق فید(RSS) دنبال کنید اگر نمی دانید فید(RSS) چیست همین جا کلیک کنید |
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
