در فروش همیشه شروع خوب با سوالی قدرتمند در زمینه ی نتیجه و مصرف کالای شما می تواند شما را تا انتهای برنامه ی فروش به پیش ببرد . یک شروع قدرتمند می تواند مشغله ی ذهنی خریدار بالقوه را از میان بردارد .
زمان شما محدود است
در شروع جلسه ی خود ، 30 ثانیه فرصت دارید تا توجه کامل خریدار را به خود معطوف سازید . در 30 ثانیه ی اول ، خریدار احتمالا تصمیم می گیرد که آیا از شما خرید بکند یا نکند . اگر این دست و آن دست کنید و یا سوالات عمومی و کلی بپرسید ، خریدار را بی حوصله می کنید . در این زمان بازگردانیدن او به صحنه ی خرید دشوار می شود و شما فرصت یک شروع و فروش قدرتمند را از دست داده اید .
متخصصان معتقدند که نخستین 15 تا 20 کلمه ای که از دهان شما خارج می شود ، تکلیف بقیه ی مکالمه را مشخص می کند . باید این کلمات را به دقت انتخاب کنید و آن ها را به طور مرتب تمرین نمایید . نباید کار به شانس واگذار شود .
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
